食品行業細分品類眾多且爆品頻出，有著高復購、低客單、消費者決策周期短的特征，同場競技的品牌極其多，因此更加需要服務商提供最新且個性化的服務，幫助品牌在行業內快速脫穎而出。本期帶來合肥玖通電子商務有限公司X品味人家、杭州盡物科技有限公司X喜茶、銘智華通科技（北京）有限公司X蘭格格3個案例，看千川服務商是如何打造爆品，幫助品牌快速增長！
一
特色食品·品味人家
巧聯三域深度打造賣點，一躍成為行業新興品牌
千川服務商：合肥玖通電子商務有限公司
所屬行業：食品飲料-特產零食品類
品味人家是一家集研發、供應鏈、生產為一體的新銳食品品牌，面臨著知名度低、產品同質化嚴重且市場競爭激烈的困境。玖通以成熟的全域經營能力服務客戶后，借用年貨節節點，以精細化經營策略，幫助客戶成功積累千萬級人群資產，最終達成2000w銷售額，一躍成為行業TOP15的新興品牌！
由于長期依賴自播陣地的單一轉化，品味人家面臨著爆品流量及轉化瓶頸的嚴重問題，“只收不種”的現狀導致消費人群匱乏，缺乏精準人群做目標觸達，亟需提升品牌人群資產以擴大轉化漏斗?；谶@些困境，玖通抓住兔年年貨節的食品品類流量高峰機會，以四步全域營銷解決方案幫助品牌在節點迅速占據細分品類優勢，突破銷售目標。
人群洞察：以品牌和品類歷史表現鎖定都市銀發、資深中產和小鎮中老年群體，洞察其偏好內容，以賣點+利益點+場景化的組合方式吸引用戶關注。
內容場景：以支援新農土特產的定位開展直播間內容，直播間人貨場突出新品賣點，引導搜索聯動。
貨架場景：高標準店鋪運營，以會員體系精細化+秒殺提報+商品入池為組合拳打造高質量店鋪。同時搜索承接內容實時優化，從獲取流量和承接流量兩條鏈路精準運營商品內容。
營銷場景：廣告電商雙提效加速增長，高頻利用達人優質素材，有效提升導流直播間效率；高效運營搜索小藍詞，實現星搜直的經營鏈路。
最終玖通通過深耕人找貨中的搜索鏈路，聯動內容場景的優質短視頻提升搜索轉化，再借助千川協同復投優秀達人素材，實現三域聯動加速用戶拉新和老客復購，突破生意新高峰。實現品牌結構化內容陣地搭建，人群資產增加超3000萬，主動A3增加超300萬。及時幫助品牌抓住商城貨架場景的全面經營機會，達成超2000萬成交，促進商城GMV提升21%！
二
飲料沖調·喜茶
年終盛典塑造品牌營銷新IP，品效合一登頂行業TOP
千川服務商：杭州盡物科技有限公司
所屬行業：食品飲料-飲料沖調
基于2022年喜茶的首場直播年終盛典，通過完善內容體系和故事概念，延續品牌在年終的營銷節點活動，塑造了喜茶年終盛典的經典品牌營銷IP，重復建立用戶心智，實現品效合一。
核心策略拆解
喜茶通過IP營銷引爆內容場景熱度，協同流量側高效承接直播間流量，實現GMV爆發。在內容場景，盡物整合了喜茶官方自媒體資源及抖音達人資源，調動用戶進行預熱互動。為年度產品塑造“角色IP”，提煉獨特賣點和“人設”，匹配不同類型目標用戶；圍繞用戶建立“喜股東”角色，增加營銷體感和互動，以打造喜茶#年終盛典#營銷IP，在整體鏈路上打通用戶認知和轉化。
在營銷場景，通過抖音達人KOL矩陣種草，加強話題熱度；借用云圖大數據分析為用戶定制貨盤組合，立體化打造爆品；在直播期間按時段細分用戶類型和需求，用3大場景：開場飲品秀+嘉賓訪談茶話會+頒獎盛典構建“喜茶年會”，同時深度運營流量，通過云圖定向+競價搶量等投流運營策略，進行千川競價精準導流，實現放量&轉化有的放矢。
三
乳制品·蘭格格
借助達播蓄水助店播冷啟+爆品跟隨，實現A3人群提升49%
千川服務商：銘智華通科技（北京）有限公司
所屬行業：食品飲料-乳制品
作為國內知名的老牌乳品企業，蘭格格經過多年線下深耕，旗下“天邊的額吉”、“炭燒熟酸奶”等已在北方消費者心智中擁有了一定的品牌聲量和信任度。2021年底，為了向更廣泛的地區進行擴張，蘭格格開始布局抖音。通過與巨量引擎千川服務商銘智華通合作，蘭格格開始了以頭部達人立人設、中腰部達人擴大曝光、店播轉化流量的抖音布局；依托于前期良好的達人鋪設，配合店播爆品跟隨、直播間特色人設打造、深淺層流量投放等形式，店播合作首月便獲得GMV破百萬、投產破3、賬號粉絲增長200%的優異成績。
截止到2023年初，蘭格格云圖A3人群較同期，已提升50%以上。未來，銘智華通也將與蘭格格一起，共同在品牌推廣、達人專項種草、貨架場景店鋪運營、小藍詞+品專+搜索優化等方面開展機會人群破圈等手段，為蘭格格向全國市場的擴展進行努力。
核心策略拆解
內容場景：食飲大號@東方甄選建立年度戰略合作，通過@東方甄選的直播帶貨，進行貨盤測試和抖音流量破冰，后續中腰部帶貨達人緊密跟隨爆品貨盤，經過近半年的抖音種草，為店播開啟積累了足夠的A3人群。
貨架場景&營銷場景協同：店播開啟后，針對客戶想要實現迅速產銷打平的訴求，銘智在前期選擇了爆品跟隨、抖店定制商品開發建議、提升自然流量、頻繁調整千川投流、規避頭部達人直播時段等策略，賬號開播僅2周，便實現賬號打平的目標，并為后續爭取更多預算和靈活的運營調整空間，墊定了基礎。
