要說到做生意，大多數人并不是怕吃苦，也不是怕一些小的投資，只是苦于自己沒有思路，找不到一個行業的切入點而已！

所謂做生意，就要做到先懂行，先要了解行業的市場和行情，但是這些卻被很多人理解成了解行業的銷路。有些人只要覺得不管是做什么生意，有個銷路就行了，只要有個銷路，就認為這個生意就會做好。

其實有這種想法的人，大多數都是沒有做過生意的，之前我也一樣，看著身邊的朋友做生意很掙錢，我也想盡一切辦法去獲得了他的銷路，可即便如此，自己也沒能做好出好的成績！

這也足以說明一點，做生意的本質并不是只有貨源和銷路就行，而是要根據個人的情況，去制定一套適合自己的經營模式才行。

就像下面要說的這夫妻兩人一樣，做著很多人都不看好的一個加工作坊，規模并不是很大，從起初一年收入幾萬塊，經過幾年的努力，目前實現到一年收入15萬以上。

經過對它們的了解，他們從一家商貿公司辭職后，也是一心想要創業，身邊有做餐飲掙到錢的，也有辦廠掙到錢的，但是他們并沒有被這些而迷惑了雙眼。

他們深知，做生意不能只看別人得到結果，還是要結合自身條件去考慮才行，之前他們在一家商貿公司是給餐飲店送餐具的，接觸到了很多大大小小的餐飲老板，雖然當時只是供貨關系，但是基本上也都能說上話，有些關系處的還不錯。

所以他就從這上面去下功夫，最終選擇了加工機制木炭，剛開始入行的時候，主要就是靠給一些餐飲店供貨，像一些烤肉店，再就是一些火鍋店等等，幾乎都能用到。

他不僅線下去跑業務，還利用一些小利，讓做這些店的老板給自己同行去推廣，也正好也有這方面的資源優勢來做基礎，所以比普通人干起來更輕松一些。

他們在找銷路上，就是利用身邊這種資源優勢一步步去拓寬的，從開始只是試著進貨跑業務，后期選擇了自己小規模去辦了一個加工作坊，從生產到銷售多個方面，全靠夫妻兩人來做，開始也是吃了不少苦。

生產加工機制木炭這個行業，在很多人眼中并不好做，不是覺得這里有問題，就是那里行不通，其實這個行業只靠自己想象，處處是困難，如今加工機制木炭有著很大的變化。

1、機制木炭行業分析

經過了解，這個機制木炭加工行業，雖算不上冷門，但是每個人的經營之道卻不同，所以結果也就不一樣。

加工機制木炭這個行業，目前的市場是越來越大，銷路也不再只是像前些年那樣只供應一些餐飲店使用了。一些個人也會選擇使用這種機制木炭了，尤其是在網絡上的銷量，一點都不比線下去跑業務差。

并且加工機制木炭的生產模式也越來越環保，操作越來越容易，只要能選擇好經營的原材料，幾乎就沒有太大的生產加工門檻，只要學會運用機器就行了。

在銷路方面，目前更是廣泛，不僅可以依托線下一些實體店家去鋪貨代賣，如今也可以通過線上的電商模式進行零售，可以選擇跟電商合作，也可以自己做個網店，當然也可以通過自媒體的方式進行宣傳拓客，總而言之，找銷路不再像以前那樣有局限性了。

2、這2個條件不具備，不適合去經營

不過任何商機，都不是對誰都合適的，對有些人來講叫商機，但是有些人卻賠的傾家蕩產。那些賠錢的，雖然口口聲聲會講是行業的問題，但其實大多數都是自己經營不善導致的！

很多人對這個行業，比較關注的就是銷路，其實好的銷路都是靠產品優勢打下來的，例如產品的質量和價位就是主要因素。

所以說加工機制木炭的原材料很重要，如果像加工用到的鋸末，或者是秸稈等等，本地區沒有合適充足的貨源，都需要從外地進貨，那加工成本勢必會上升，成本控制不住，那就很難去打銷路市場。當然這也只是一個因素，像這種因素有很多，具體要詳細去分析。

尤其是在這個內卷嚴重的時代，利潤和成本要控制住才行。如果不能有好的原材料進行供應，那這個行業就盡量不要碰，不要去羨慕別人靠這個行業掙錢。

另一個，那些想要靠著這個行業賺取暴利，想要掙快錢的就不要考慮了，加工機制木炭的利潤目前總體來講都很低，競爭壓力也不小，如果不打算沉淀下來實打實去跑銷路，那幾乎就不可能做成功，所以說想要干好這個生意，想要拓展更多客戶，那就一定得不怕吃苦，那些連實際考察都懶得出去的人，就更別去碰了！

總結

其實從多方面來講，我也不能說這個行業有多好，主要是得分對誰去講，有些人適合去做，那這個行業就有機會掙到錢。如果一個人連基礎的行業門道都沒摸清，就要跟風去投資，那自己賠錢就不能怪行業差了。

其實說到這個行業，并不是引導讓大家去干，而是通過分享這個行業的一些點點滴滴，讓大家能發現身邊更多創業的方向而已，同時也多去想想，別人為什么能做好的行業，自己為啥就覺得各種困難！